05/May/06

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La publicidad subliminal funciona

En 1957 intercalaron la foto de un vaso de Coca Cola en los fotogramas de una película. Aunque el espectador no era consciente de estas imágenes, dicen que en cuanto podía iba a comprar el producto. Luego se dudó de eso. Ahora investigadores dicen que en condiciones correctas, la publicidad subliminal puede funcionar.

(NeoFronteras, Newscientist) - Probablemente todos hayamos oído alguna vez sobre un experimento de 1957 realizado por James Vicary en el que se intercalaban entre los fotogramas de una película una foto de un vaso de refrescante Coca Cola. A pesar de que el espectador no era consciente de estas imágenes, en el momento que se le presentaba la oportunidad iba corriendo a comprar dicho producto.

Más tarde Vicary afirmó que todo fue un montaje y los científicos que trataron de repetirlo fallaron en el intento. Sin embargo, ahora otros investigadores muestran que si las condiciones son las correctas la publicidad subliminal de una marca puede funcionar.

Johan Karremans de la Universidad de Nijmegen en Holanda y sus colaboradores querían ver si podían inducir subliminalmente a unos voluntarios a tener preferencia por una particular marca de bebida, concretamente Lipton Ice. Para comparar eligieron una marca de agua mineral llamada Spa Rood que era igualmente de efectiva para apagar la sed que el Lipton Ice.

A unos 61 voluntarios se les solicitó una tarea "excusa" consistente en que contaran cuántas veces una cadena de Bs mayúsculas contenía una b minúscula infiltrada. Cada cadena de Bs aparecía por 300 milisegundos, pero durante 23 milisegundos aparecía una cadena sin significado o con el mensaje subliminal "Lipton Ice", tiempo muy corto para que fueran conscientes de lo que aparecía.

Cuando los voluntarios completaron la tarea se les preguntó si querían Lipton Ice o Spa Rood mediante la presión sobre una tecla. Se les decía además que eso formaba parte de otro estudio totalmente distinto.

Se le preguntaba además cómo de dispuestos estarían de pedir la bebida elegida si estuvieran sentados en una terraza y que evaluaran lo sedientos que estaban. Pudieron comprobar que los voluntarios que dijeron que estaban sedientos estaban más dispuestos a elegir Lipton Ice sólo si habían recibido el mensaje subliminal.

En un segundo estudio los investigadores hicieron que la mitad de 105 voluntarios se sintieran sedientos dándoles un alimento con mucha sal antes de realizar el experimento. Al final, como se había pronosticado, el mensaje subliminal había sido un éxito entre los sedientos. El 80% de estos que estuvieron expuestos a dicho mensaje eligieron Lipton Ice frente sólo al 20% del grupo de control que no fue expuesto al mensaje.

Se les pidió que evaluaran cuánto de sedientos se encontraban. Aquellos que no se encontraban sedientos no escogían preferiblemente la bebida en cuestión, aunque fueran expuesto al mensaje subliminal.

Ahora estos mimos investigadores tratan de evaluar el efecto a largo plazo de este tipo efecto.

Aportado por Eduardo J. Carletti